Ouvrir une concession automobile : comment faire ?
Ouvrir une concession automobile
Vous avez pour projet d’ouvrir une concession automobile, mais vous vous demandez par quoi commencer, et quelles sont les spécificités à prendre en compte par rapport à une autre entreprise ? Nous faisons le point dans cet article sur les éléments à connaitre pour mener à bien vos objectifs.
Si vous êtes passionnés par le secteur de l’automobile, ouvrir une concession est une bonne manière de vivre vos rêves. Ce domaine hautement technique et gratifiant n’attend plus que vous ! Mais savez-vous exactement de quoi il s’agit ? Quelle est la différence avec un autre projet entrepreneurial ?
Dans le cadre d’une concession automobile, vous exercerez un métier de commerçant. Cette profession indépendante vous amènera cependant à représenter et à approvisionner les produits et services d’une marque en particulier. Il existe ainsi des conditions d’exclusivité à la charge des concessionnaires. Cela ressemble aux systèmes des franchises, avec quelques subtilités (par exemple, dans le cadre d’une franchise, la mise à disposition de ressources et de formations dans le cadre d’une franchise, ou encore le règlement d’une somme d’argent pour devenir franchisé, ce qui n’est pas le cas pour devenir concessionnaire).
Si vous voulez en savoir plus, continuez votre lecture : nous vous exposons ci-dessous tout ce qu’il y a à savoir pour réaliser votre projet de concession automobile !
Les étapes de la création de votre concession automobile
Nous vous proposons de découvrir point par point les différentes étapes de l’ouverture de votre concession automobile : pas d’inquiétude, il suffit de réaliser ces étapes les unes après les autres pour voir votre projet aboutir.
La première étape de vote voyage : la réalisation d’une étude de marché
Une étude de marché est le préambule de toute aventure entrepreneuriale : faites le point sur le secteur des concessions automobiles, et posez-vous les bonnes questions, notamment :
- Comment se porte actuellement le secteur de l’automobile et des concessions ? Quelles sont les prévisions des autorités sur ce marché ? Quelles sont les nouvelles tendances ?
- Quelles sont les habitudes de consommation de votre public cible ? Quels sont leurs besoins et leurs attentes ? De quels types de véhicules disposent-ils, et dans quels véhicules sont-ils susceptibles d’investir ?
- Quel est l’état de la concurrence dans la zone géographique dans laquelle vous envisagez d’exercer ? Comment pouvez-vous vous positionner pour vous démarquer et être meilleurs ? Sur quels produits, services ou qualités devez-vous miser pour faire la différence ?
Ces interrogations vous aideront à déterminer l’état du marché et la viabilité de votre projet, mais aussi vous guideront pour prendre les décisions qui peuvent influencer votre business : quelle sera la demande principale de vos clients ? Sur quels services ou produits devez-vous mettre l’accent ? Votre stratégie commerciale est intrinsèquement liée aux résultats de votre étude de marché.
Mettez au point votre business plan
Ce terme peut faire peur, mais pas d’inquiétude : le business plan est facilement réalisable, grâce à des modèles sur Internet.
Vous devrez le rédiger autour de trois axes :
- La présentation générale de votre projet de concession automobile,
- Votre présentation et celle de vos associés,
- Vos prévisions sur les bénéfices que vous prévoyez de réaliser sur un moyen terme (sur 5 ans par exemple), en tenant compte des charges diverses que vous aurez à supporter, notamment les dépenses de personnel et de matériel.
Bien choisir la structure juridique de votre concession automobile
Cela n’est pas propre à l’ouverture d’une concession automobile : comme pour tout projet de création d’entreprise, il conviendra de choisir le statut juridique le plus pertinent au regard de votre situation.
Les concessions automobiles sont souvent des sociétés à responsabilité limitée, afin de protéger le patrimoine du concessionnaire.
Soignez votre image de marque avec un marketing adapté
Pour que votre concession automobile réalise ses objectifs financiers, il vous faudra attirer et fidéliser votre clientèle. Pour cela, la marque à laquelle vous vous associez peut vous aider à mettre en place un marketing adapté, que vous pouvez compléter par des campagnes publicitaires sur divers supports.
La recherche de financement pour ouvrir une concession automobile
Dernière étape et pas des moindres, la recherche de financement : en effet, ouvrir une concession automobile nécessite de disposer d’argent pour débuter votre activité.
Outre votre apport personnel, vous pouvez vous tourner vers des établissements bancaires, en présentant votre business plan, pour obtenir des fonds ; cependant, il existe des dispositifs gouvernementaux pour vous aider dans la création de votre entreprise. Renseignez-vous sur les éventuelles aides auxquelles vous pourriez avoir droit : en contrepartie de la complétion d’un dossier, vous pourriez voir votre projet grandement facilité par ces subventions !
Quelques conseils pour se lancer dans un projet de concession automobile
Renseignez-vous sur la création d’entreprise et faites-vous accompagner
Si vous avez la phobie des démarches administratives, la meilleure option pour vous simplifier la vie est de confier l’ouverture de votre entreprise à un professionnel. Cependant, cela peut être très (trop) coûteux, alors qu’il sera bien plus intéressant de vous faire accompagner et former sur le sujet. De nombreux sites Internet sont dédiés à l’accompagnement et à la formation en matière de création d’entreprise, avec des budgets variables selon vos besoins ; en particulier, certaines plateformes proposent des formations spécifiques pour bien mener ses démarches d’ouverture d’une concession automobile.
Renseignez-vous sur la réglementation applicable
Le secteur des concessions automobiles est concerné par la règlementation encadrant la vente de véhicules, mais également par d’autres textes de loi, relatifs notamment à l’implantation des locaux, avec des seuils maximums à respecter.
Vous pouvez aisément trouver sur les sites du gouvernement et sur les sites dédiés aux projets d’ouverture d’une concession automobile des guides sur l’état du droit, parfois téléchargeables gratuitement.
Envisagez toutes les options possibles avant d’ouvrir votre concession automobile
Avant de choisir la marque à laquelle vous souhaitez vous associer, faites le tour des possibilités et visez en priorité celles qui correspondent au plus près à vos valeurs. Ne négligez pas l’importance d’avoir un “plan B”, car il peut parfois être difficile d’obtenir le feu vert d’une grande marque pour un projet de concession. Il vous faudra répondre à un certain nombre de critères et à des exigences de qualités en matière de gestion, de ventre mais aussi de connaissances techniques.
Vous pouvez également envisager de reprendre une concession automobile, plutôt que d’en ouvrir une nouvelle. Cette option présente l’avantage d’être plus simple qu’une création ad nihilo : vous disposerez déjà du matériel, des locaux, de la clientèle, des salariés… Pensez-y si jamais ouvrir une concession automobile ne vous parait pas réalisable dans votre situation !
Soyez attentifs aux mentions du contrat de concession automobile
Au moment de signer un contrat de concession, soyez particulièrement attentifs aux points suivants, qui doivent être clairement explicités :
- La transmission de savoir-faire,
- La durée du contrat, de préférence indéterminée, mais si elle est à durée déterminée, qui devra être comprise entre cinq et dix ans,
- La zone géographique dans laquelle l’exclusivité est concédée,
- Les conditions financières et contreparties proposées.
N’hésitez pas à recourir à des modèles et à des logiciels pour vous aider dans votre projet
C’est armé des bons outils que vous parviendrez le mieux à vos fins : par conséquent, pensez à faire quelques recherches sur Internet pour trouver des logiciels et des supports qui vous seront utiles. Ces ressources peuvent être mise à disposition soit gratuitement, soit à un petit prix ; même lorsque ces solutions ne sont pas gratuites, elles permettent de gagner un temps précieux. Le gain de temps représentant un gain d’argent et d’énergie, cela vous donnera la satisfaction d’avancer efficacement vers la réalisation de votre projet. Il existe souvent des versions d’essais pour savoir si un outil logiciel peut être adapté à vos besoins, n’hésitez pas à vous renseigner !
Vous pouvez notamment vous aider d’un logiciel pour la rédaction de votre business plan, qui peut s’avérer être une tâche ingrate lorsque l’on n’est pas spécialiste ou que l’on est novice. Grâce à un tel logiciel, vous obtiendrez un résultat propre et facile à réaliser, avec des modèles pour vous inspirer, et du remplissage automatique sur les parties financières.
Autre outil indispensable dans votre projet, Excel : encore faut-il le maitriser ! Il vous sera d’une aide précieuse si vous savez vous en servir. Des tutoriels gratuits et peuvent constituer une bonne base pour progresser ou débuter. En outre, vous pouvez vous inspirer de modèle de plans financiers, de templates de factures et devis, et de bien d’autres modèles Excel téléchargeables sur Internet, pour commencer votre activité.
En conclusion, se lancer dans un projet de concession automobile n’est donc pas anodin, mais si vous suivez méticuleusement un plan d’action, vous y parviendrez sans rencontrer de pépin. Nous espérons que la lecture de cet article vous a aidé à y voir plus clair, et vous invitons à nous faire part de vos remarques en commentaires !
Résumé : Vous voulez vous lancer dans un projet de concession automobile, mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Pas de panique, nous nous penchons pour vous donner les étapes à suivre et les conseils à connaitre pour Ouvrir Une Concession Automobile.
